一、 基本概念

　　貿(mào)易術(shù)語（TRADE TERMS）又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語（PRICE TERMS），它是一個簡短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它確定了買賣雙方相關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的劃分，以及買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)，是貿(mào)易中價(jià)格的重要組成部分。

　　二、 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例

　　主要慣例有三種

　　A.1932年華沙牛津規(guī)則（WARSAW-OXFORD RULES 1932，簡稱W.O.RULES 1932）

　　B.1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941）

　　C.國際商會制定的《2000年通則》英文為INCOTERMS 2000，（ICC PUBLICATION NO.560）

　　國際商會簡稱ICC是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三個單詞第一個字母大寫。

　　INCOTERMS來源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三個單詞合并而成。

　　三、 當(dāng)前國際貿(mào)易中廣泛采用的貿(mào)易術(shù)語慣例

　?、?是國際商會制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》

　　② 國際商會于1919年成立，會員分布在140多個國家和地區(qū)，是全球具有重要影響的世界性民間商業(yè)組織，它是聯(lián)合國的一個高級咨詢機(jī)構(gòu)，設(shè)立的目的是在經(jīng)濟(jì)和法律領(lǐng)域里，以有效的行動促進(jìn)國際貿(mào)易和投資的發(fā)展。

　?、?中國于1994年11月獲得國際商會成員國地位。

　?、?《INCOTERMS 1990/2000在世界上已得到廣泛的承認(rèn)，廣泛運(yùn)用于國際貿(mào)易合同及L/C中。

　　FOB、CFR和CIF相互換算方式

　　FOB價(jià)也稱離岸價(jià)，賣家只承擔(dān)貨物運(yùn)到裝運(yùn)港船舷的費(fèi)用和責(zé)任，CFR價(jià)格是賣家要承擔(dān)成本加運(yùn)費(fèi)，CIF價(jià)格是成本，保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)。

　　FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算：

　　1、FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

　　2、CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

　　3、CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

　　FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算：

　　1、FCA價(jià)換算為其他價(jià)CPT價(jià)= FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（ FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

　　2、CPT價(jià)換算為其他價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)－國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)= CPT價(jià) /（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

　　3、CIP價(jià)換算為其他價(jià)FCA價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)CPT